Immobilier de luxe et clientèle fortunée: notre département Premium se développe
Nous développons notre service Premium pour accompagner la clientèle fortunée dans ses recherches de financement d’actifs. Yannis Eggert, co-fondateur de Resolve pilote ce projet.
Ce “Family Office du financement” créé au sein de Resolve est dédié à l’accompagnement d’une clientèle dont le patrimoine excède parfois le milliard, mais il propose également un conseil sur mesure pour des clients disposant d’une fortune plus modeste et ne rentrant pas toujours dans les cases des politiques crédits usuelles.
Depuis son lancement en 2018, Resolve accompagne et apporte des conseils personnalisés à cette clientèle aux besoins atypiques. Cela concerne par exemple des personnes dont le revenu est essentiellement constitué d’un revenu variable ou de rendements ; des objets à financer à l’étranger, ou encore lorsque les montants de financements recherchés excèdent CHF 50 millions. Les besoins de financement de ces personnes sont multiples et peuvent couvrir l’acquisition de biens personnels (résidences principales ou secondaires, yachts, jets, œuvres d’art), ou encore les investissements immobiliers (développement, promotions, parc immobilier de rendement).
Objets et pays pour lesquels Resolve négocie des conditions de financement avec fourchette de financement possible.
On pourrait penser que ce type de clientèle est en mesure d’accéder à des alternatives au financement traditionnel de par son important patrimoine. Cependant, elle recherche le plus souvent des solutions de financement sur mesure adossées à ces actifs.
Déployer un service de financement sur mesure en Suisse et à l’étranger
Trouver des solutions pour la clientèle (U)HNIWI* nécessite une excellente connaissance du marché. La structuration de cette activité Premium répond à une demande croissante de nos clients.
Chaque succursale de Resolve en Suisse dispose d’ores et déjà d’un département Premium. Nous prévoyons prochainement un déploiement à Monaco, Dubaï et Londres, en créant des bureaux de représentations.
Mettre la technologie au service de la clientèle Premium
Notre interface centralise les conditions de crédit des prêteurs actifs sur ce segment de clients, ce qui permet de produire instantanément des propositions de financement. L’interface centralise les données relatives au projet de manière sécurisée et permet ensuite au client (ou son représentant : family office, gérant de fortune indépendant, banquier privé) de suivre en temps réel l’évolution de sa demande gérée par son conseiller Premium Resolve.
La centralisation des données dans l’interface permet de soulager nos clients d’une certaine lourdeur administrative et d’assurer la complétude des dossiers que nous présentons pour eux aux prêteurs.
* (Ultra) High Net Worth Individuals
